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                裝在盒子裏的夢想

                發布者:宣傳部發布時間:2021-09-03瀏覽次數:10

                ——記合肥曦歐網絡科技團隊

                2014年,李克強總理在達沃斯論壇上提出“大眾創業、萬眾創新”,一時間960萬平方公裏的土地上掀起了創新創業的浪潮。江權就是這片浪潮裏的一名大學生創業者,他捉住乍現的靈感,勇敢創新實踐,將夢想裝進了一個小小的盒子。



                靈感乍現,赴機在速

                2016年,正在讀高三的江權與大多數同學一樣,經常提々筆奮戰至深夜。偶爾停下來的間隙裏,一顆創業的種子在他的心中悄悄萌芽:“我能不能以低成本來獲取高額的回報呢?”江權思索再三,決定做個小生意。賣什麽呢?環顧四周,“衣食住行總歸是大家都需要的吧?”那就從“衣”開始吧!就這樣,18歲的江權采用網上進貨的渠道,通過賣衣服獲得了人生的第一桶金。那時他並不知道,這次小小的成功指引著他走向了創業的道路。

                2017年,江權考入彩神8官方网下载1.0先進工程制造學院機械電子工程專業,學習之余,他加入創業者協會,結識了許多誌同道合的夥伴。初入大學的江權仔細觀察身邊的環境,努力尋找商機,賣早餐、代取快遞……這些做法雖然能在短期內收益,卻不可長久受益。“我希望能找到一種能真正長久發展且擁有上升利潤空間的創業途徑”,在一次次自我否定中,江權對創業有了更加清醒的認識,思路也逐漸明朗。

                2018年,“新零售”的概念橫空出世,為廣大創業者提供了新的創業思路,它的涵蓋範圍非常廣闊,無人售貨就是其★中相當突出的一個領域,在超市、影院等多個場所,已經能看到“無人售貨機”的身影。“我能不能在學校裏搞一個類似無人售貨機這樣的無人銷售產品呢?”這個〓想法令江權激動不已。

                說幹就幹,他在簡單的市場調研中發現,同學們對零食“貴難遠”的問題發愁:“平時上課回來經常會感到很餓,又沒到飯點,這時候要是有零食吃就好了”“網上買零食至少需要一兩天才能到,還要取快遞,學校超市賣的東西比較貴不說,種類還有限,最重要的是還是要走一段路”……江權抓住機會,嘗試在男生寢室推薦安置一個專門存放零食的小盒子,同學們有需求就掃一掃盒子上的二維碼,備註下自己需要的東西,然後安排專人往盒子裏“投食”,同學們回到寢室,就能隨時隨地取零食,豈不美哉!靈感加機遇,屬於“餓貨”們的“餓貨盒”就這麽誕生了。



                臉皮厚一點,才能成事

                萬事開頭難。創業初期,沒有資金,沒有貨源,江權和他的團隊硬湊了兩千多元作為初始資金,親自上批發市場尋找零食貨源。

                時值酷暑,團隊三人東╲奔西走,花了一個多月,幾乎逛遍了合肥市區及其周邊的所有批發市場,認真比較著每一份零食的價格。功夫不負有心人,他們終於在東二十埠→附近的批發市場找到了當時最滿意的貨源。頂著炎炎烈日,他們帶著三個大大的行李箱出發,輾轉多個交通工具,花了兩個多小時,終於來到了※目的地。但由於初次進貨沒有經驗,隨行的行李箱根本裝不完零食,無奈之下,他們只能叫“貨拉拉”以超出預算的錢把零食運回去。運輸費用大大提高了努力降下來的成本,這讓本就不充裕的資金儲備雪上加霜。

                貨源有了,如何把“餓貨盒”推廣出去又成了難題。

                宣傳推廣需要把握用戶的心理,三人深諳這一點,他們舉辦了一個¤QQ空間線上轉發抽獎活動,以口紅、娃娃等獎品提高曝光率和知名度。同時,他們借鑒滴滴、美團“地推”的宣傳方式,在彩神8官方网下载1.0的男生宿舍裏挨個敲門,向大家介紹“餓貨盒”。眾口難調,“地推”的結果大多數都是碰壁。“最誇張的時候,我們甚至被一層樓二十幾個寢室都拒絕了,當時覺得很失敗很失落,但是現在看來那其實都不算什麽,創業的時候只有敢於直面失敗,臉皮厚一點,才能成事。”經過不懈努力,他們成功推廣了200個寢室,積累約800個客戶。

                “消費→者第一,就是消費者體驗第一”。江權開發的“餓貨盒”項目,很【好地體現了“消費者第一”的理念,解決了寢室到超市的百米難題,實現了與用戶零距離溝通。

                不戚戚於困難,不汲汲於求成

                開頭難被化↑解,融資難、辦公難的問題又接踵而來。創業之路的艱辛,江權向我們娓娓道來。

                隨著用戶數據和銷售數據的攀升,江權三人的信心也在增加,他們深知只有把項目做大才能提高利潤。但是在第一波的物流和推廣中他們已經花費了很多資金,很難再拿出資金擴大規模。山重水復∑ 疑無路,柳暗花明又一村,經過前輩的引薦,江權找到了一名天使投資人,並從第一輪天使融資中獲得了資金,解決了出貨和軟件前期開發的難題。“現在看來當時融資是非常對的,如果不融資,這個項目早就散夥了,因為資金的回轉是需要時間的,這ㄨ個時間短則幾天,長則幾個月。”江權如是說。隨著系統軟件的完善和宣傳推廣的進一步深♀入,“餓貨盒”的銷售量越來越可觀,供貨商也主動尋求合作,供應鏈得到了進一步的優化。

                天使融資一定程度上解了他們的燃眉之急,但是項目的擴大仍然需要不少的經費。在學校大學生創新創業ぷ教育中心老師們的指導下,江權的團隊參加了第六屆中國國際“互聯網+”大賽,獲得了安徽省賽區的銀獎,並成功獲批了合肥市高校創業扶持資助優秀項目,得到了政府的資助。

                此外,在項目落地實施後,學校為江權等一批大學生創業者提供了辦公場所。江權感慨道:“租房創立公司是一筆不小的費用,創業初期資金是很緊張的,學校為我們提供了辦公場所,免去了高額的租賃費■用,對我們而言,可以說是雪中送炭。”



                項目逐漸走向正軌,江權的團隊成功建立合肥曦歐網絡科技有限公司,並入駐彩神8官方网下载1.0大學生創新創︻業園。談到未來,江權早有計劃:“在未來的一兩年內,我們希望把安徽的市場拿下來,在安徽各大高□ 校都能看到‘餓貨盒’的身影,然後在全國範圍內慢慢地擴軍……”談到這裏,他的眼裏有光。

                截至2021年上半年,“餓貨盒”已經遍及安徽省11所高校。進軍全國高校、走向社會各界……江權並●不急躁,他們正一步一個腳印,向目標邁進。

                (宣傳部 大學生創新創業教育中心 學生記者 楊曉涵 胡夢婷 丁鑫源)